5 راز برای موفقیت در کسب و کار

انجام یک کسب و کار سخت است، اما اگر تلاش کنید و ذهنیت مثبتی داشته باشید، موفق خواهید شد.

اغلب فکر می کنم راز موفقیت چیست؟ به خصوص وقتی صحبت از کسب و کار می شود. همه ما از آغاز تا پایان روز در این مبارزه هستیم. به طور مداوم در حال مبارزه در یک نبرد سخت! خیلی از وقتها، احساس ناامیدی می کنیم. گاهی اوقات، خود را شکست خورده احساس می کنیم. اما، اگر به شما بگویم که رازهای موفقیت در کسب و کار آنقدرها که خیلی ها می گویند پیچیده نیستند، چه؟

خوب، اگر من این نکات را بگویم این کلمات ممکن است تاثیر مشابهی نداشته باشند. اما، اگر به شما بگویم که این اطلاعات مستقیماً از دو تن از بهترین فروشندگان روی کره زمین می آید، چه؟ به عنوان یک یادگیرنده و دانشجوی دائمی ارتقای فردی و بهبود مهارتهای شخصی، بسیاری از جستجوگران موفقیت در جهان را دنبال کرده ام. آنتونی رابینز قطعا او یک قهرمان است. زیگ زیگلار نیز همینطور است.

او زندگی بیش از 250 میلیون نفر را در سراسر کره زمین تحت تأثیر قرار داده است. میلیون ها جلد از کتابهایش فروخته شد. و مطمئنا هزاران میلیونر خلق کرد. در حال حاضر، زیگلار ممکن است دیگر در میان زندگان نباشد، اما سخنان او مطمئناً زنده هستند.

زیگلار نقل قول های نمادینی را ابداع کرد که امروزه اغلب در تجارت به آنها اشاره می شود. چیزهایی مانند “استعداد شما نه بلکه نگرش شما، رشد شما را تعیین می کند.” علاوه بر این، “آنچه که با دستیابی به اهداف خود به دست می آورید به اندازه آنچه که با دستیابی به اهداف خود به آن تبدیل می شوید مهم نیست.” و “شما برای برنده شدن به دنیا آمده اید، اما برای برنده شدن، باید برای برنده شدن برنامه ریزی کنید، برای برنده شدن آماده شوید و انتظار داشته باشید که برنده شوید.” به علاوه نقل قولهایی خیلی بیشتر.

اینها ضرب المثل هایی هستند. که مطمئناً برای نسل‌های بعدی هم باقی خواهد ماند. اما، من فقط به سخنان او علاقه مند نبودم. به شاگردانش هم علاقه شدیدی داشتم. به طور خاص. کوین هرینگتون، که بسیاری او را از شهرت برنامه تلویزیونی SHARK TANK می‌شناسند، یکی از موفق‌ترین شاگردان زیگلار است. در حالی که زیگلار بسیاری از افراد را راهنمایی می کرد، هرینگتون آن دانش را دریافت کرده و با آن یک امپراتوری ضرب المثل ایجاد کرده است.

اگر یک نفر به طور خاص وجود داشته باشد که باید در مورد رازهای موفقیت از او پرسید، هرینگتون است. در طول 30 سال گذشته، او به عرضه بیش از 500 محصول کمک کرده است. این محصولات فروش خوبی در حدود 5 میلیارد دلار داشته اند. به عنوان یکی از نفرات اصلی در SHARK TANK، او همچنین پدر اطلاعات تجاری است.

چگونه چیزی را به کسی بفروشیم؟

جنبه های زیادی برای فروش وجود دارد. من در مورد فروش صحبت می کنم زیرا این پایه و اساس موفقیت است. برای موفقیت باید بلد باشید چگونه بفروشید. این مهم ترین مهارتی است که می توانید داشته باشید. همه چیز حول محور فروش می چرخد. اگر در فروش خوب نباشید، برای موفقیت در تجارت مشکل خواهید داشت.

فروش در مورد نفوذ است. روش هایی برای متقاعد کردن وجود دارد که در تجارت بسیار خوب عمل می کنند. اما، اگر می‌خواهید موفق شوید، چندین اصل اساسی نیز وجود دارد که باید رعایت شوند. اگر آن اصول در جای خود قرار نگرفته باشند، می توانید شانس خود را برای موفقیت از دست بدهید.

بهتر است آنها را راز بنامیم. مطمئنا، آنها مهارتهایی اساسی اما کاملاً مخفی هستند. نه به این صورت که هیچ کس آنها را نشناسد یا درک نکند. بیشتر مردم به سادگی آنها را نادیده می گیرند. من می دانستم که اگر کسی راز ضرب المثلهای موفقیت را بداند، هرینگتون است.

متقاعد نشده اید که فروش اساس موفقیت است؟ برای یک لحظه تصور کنید که در هر لحظه چه چیزی می فروشید. من در مورد محصولات یا خدمات یا اطلاعات صحبت نمی کنم. من در مورد فروش خودتان صحبت می کنم. اگر می‌خواهید موفق شوید باید تقریبا هر جایی اندیشه های خود را بفروشید:

• شما باید شایستگیهای خودتان را به یک کالج خوب را بفروشید که چرا مناسب هستید
• شما باید مهارت های خود را به یک کارفرمای بالقوه بفروشید تا شغل خوبی پیدا کنید
• شما باید شایستگیها، احساسات و توانمندیهای خود را به همسر یا همسر احتمالی را بفروشید که چرا باید با شما باشد
• شما باید لیاقتهای خود را به والدین خود را بفروشید که چرا باید به شما کمک هزینه بدهند
• شما باید تفکرات و برنامه های خود را به بانک بفروشید که چرا باید به شما وام مسکن بدهند
• شما باید شایستگیها و ویژگیهای خود را به یک صاحبخانه بفروشید که چرا مستاجر خوبی هستید

فروش همه چیز است. همه چیز! اکنون، فروش بدون توجه به اسرار، موفقیت طولانی مدت شما را تضمین نمی کند. مطمئناً در کوتاه مدت پیشرفت خواهید کرد. اما رشد تصاعدی و نمایی وجود نخواهد داشت.

رازهای موفقیت در کسب و کار

اگر فروش اساس موفقیت در تجارت است، رازهای موفقیت در فروش چیست؟ در پایه و اساس هر کسب و کاری، به معنای واقعی کلمه پنج کلید اساسی وجود دارد که باید در جای خود داشته باشید. این فقط در مورد ایجاد یک پیشنهاد مقاومت ناپذیر نیست. شما به آن نیاز دارید. اما، قبل از اینکه حتی آن را طراحی کنید و یا ساخته شود، به چیزهای بیشتری نیاز دارید.

در حالی که احتمالاً ده ها و حتی صدها راز موفقیت وجود دارد، این پنج مورد بسیار مهم هستند. هرینگتون می گوید که اگر این موارد را دنبال کنید، می توانید در بلندمدت و نه در کوتاه مدت راه خود را به سمت موفقیت طی کنید.. به یاد داشته باشید، این در مورد ثبات قدم در رویکرد شما است. این در مورد تزلزل یا تسلیم شدن یا بهانه آوردن نیست. این در مورد ماندن در مسیری مستقیم و باریک است.

1- چیزی با ارزش واقعی خلق کنید

هرینگتون در مورد ارزش زیاد صحبت می کند. این سنگ بنای موفقیت است. همین الان به آن فکر کنید، ثروتمندترین افراد جهان بیشترین ارزش را خلق کرده اند. اگر به دنبال برنده شدن هستید، بسیار مهم است. می‌پرسید چرا ارزش اینقدر مهم است؟

در حالی که برخی از افراد ممکن است بتوانند هر چیزی را بفروشند، این موفقیت طولانی مدت را تضمین نمی کند. اگر نیازهای خود را مقدم بر نیاز مصرف کننده قرار دهید، ضرر خواهید کرد. هرینگتون می‌گوید که هر چیزی را که می‌فروشید، تولید می‌کنید، خلق می‌کنید یا رویاپردازی می‌کنید، آن را با بهترین منافع مصرف‌کننده همراه کنید. به عبارت دیگر، مقادیر زیادی ارزش اضافه کنید.

برای لحظه ای به این فکر کنید. قبل از اینکه بسیاری از موفق ترین شرکت های جهان پولی به جیب بزنند، ابتدا ارزش افزوده ایجاد کردند. فیس بوک دنیا را از طریق یک شبکه اجتماعی عظیم به هم متصل کرد. گوگل قبل از اینکه شما را قادر به اجرای یک تبلیغ کند، عجیب ترین نتایج جستجو را ارائه کرد. و غیره.

2- بهبود زندگی دیگران

نه تنها باید ارزش واقعی ارائه دهید، بلکه باید به دنبال راه هایی باشید که بتوانید زندگی دیگران را با هر چیزی که می فروشید بهبود بخشید. مطمئناً، شما می توانید هر چیزی را برای مدت کوتاهی به هر کسی بفروشید. اما، اگر زندگی مصرف کنندگان را بهبود نمی دهید، واقعاً وقت خود را تلف می کنید.

با ساختن محصولات، خدمات یا اطلاعاتی که زندگی دیگران را بهبود می بخشد، می توانید به معنای واقعی کلمه کسب و کار خود را متحول کنید. ما از رشد تصاعدی بلند مدت صحبت می کنیم. فراتر از هر چیزی که ممکن است رویای آن را داشته باشید.

این بدان معنا نیست که شما نمی توانید از تلاش های خود سود ببرید. خیلی ساده به این معنی است که شما باید قبل از هر چیز روی بهبود زندگی مصرف کننده تمرکز کنید. این کلید یا راز موفقیت در اینجاست. روی آن تمرکز کنید و ببینید که کسب و کار شما شکل می گیرد و به سطوح جدیدی می رسد. آن را نادیده بگیرید و سقوط و سوختن آن را تماشا کنید.

3- معتبر و شفاف باشد

هیچ کس بی اعتباری را دوست ندارد. شما نمی توانید چیزی بفروشید. آن پسر یا دختری نباشید که مردم از صحبت کردن با او وحشت دارند. فروشنده حریص و کم فروش نباشید. اون آدم نباش. در عوض، اگر واقعاً می‌خواهید موفق شوید، هرینگتون می‌گوید که باید معتبر و شفاف باشید.

ادعاهای غیر واقعی نکنید مردم درست تشخیص می دهند. در عوض، در مورد آنچه محصول یا خدمات یا اطلاعات شما انجام خواهد داد صادق باشید. از نظرات دنیای واقعی و افرادی استفاده کنید که چیزی را که شما ارائه می دهید آزمایش کرده اند.

فرقی نمی‌کند مخاطب شما نسل هزاره باشند یا بچه‌های در حال رشد، همه می‌توانند تشخیص دهند که شما چه زمانی غیراصیل هستید. مردم احمق نیستند بنابراین با تلاش برای بودن یا گفتن چیزی که درست نیست از آنها سوء استفاده نکنید. این فقط اتلاف وقت است.

4- روی مثبت بودن تمرکز کنید

در حالی که نباید همیشه به دنبال راضی کردن همه باشید، باید افکار خود را روی مثبت بودن متمرکز کنید. به عبارت دیگر، به افکار منفی فکر نکنید. بله، سخت است. اما، لازم است. اگر شروع به منفی نگری کنید، کل زندگی شما هم به دنبال آن خواهد آمد.

با توجه به اینکه روزانه بیش از 60000 فکر داریم و درجات زیادی از آن ها در ضمیر ناخودآگاه اتفاق می افتد، اگر افکار خود را بر مثبت بودن متمرکز نکنید، احساس می کنید کنترلی روی افکارتان ندارید. شما کنترل سرنوشت خود را نخواهید داشت. و وقتی که در آن فضا هستید مطمئناً نمی‌توانید فروش داشته باشید.

هرینگتون می گوید که این یکی از مهم ترین توصیه هایی است که به کارآفرینان می کند. اگر همیشه به جای لذت بردن از یک نتیجه مثبت، روی درد تمرکز کنید، به سادگی نمی توانید پیشرفت کنید. مطمئناً تجارت سخت است. همه ما این را می دانیم. اما، تا زمانی که کار کنید و ذهنیت مثبتی داشته باشید، گذشت زمان آسان‌تر می‌شود.

5- از قانون 80-20 پیروی کنید

قانون 80-20 بیان می کند که 80 درصد از نتایج حاصل از 20 درصد تلاش ها است. در فروش، این بدان معناست که 80 درصد از فروش از 20 درصد از مشتریان است. همچنین به این معنی است که در 20 درصد تلاش ها، قانون 80-20 دیگری اعمال می شود. این به معنای تلاش کمی است که منجر به نتایج زیادی می شود.

روی آن تمرکز کنید. تلاش هایی کنید که بیشترین نتایج را به همراه دارند. این مربوط به کار کردن روزهای طولانی و بی پایان، زحمت کشیدن یا آخرین کسی نیست که همیشه دفتر را ترک می کند. این در مورد بهره وری است. اگر بتوانید آنچه را که کار می کنید پیدا کنید، می توانید آن را کوچک کنید. به جای 18 ساعت کار در هفته به 4 ساعت کار در هفته فکر کنید.

بسیاری از مردم فکر می کنند که راز موفقیت در این است که خودتان تا آخر کار کنید. این کار را نمی کند. فقط مشخص کنید که چه تلاش هایی بیشترین نتایج و مقیاس را دارند. اینگونه است که شما به طور جدی هر کسب و کاری را توسعه می دهید.